Checklist Chuẩn Bị Chiến Dịch Marketing Giáng Sinh 2026 & Tết Đinh Mùi 2027 (Kèm Timeline Phân Bổ Ngân Sách)

# Checklist Chuẩn Bị Chiến Dịch Marketing Giáng Sinh 2026 & Tết Đinh Mùi 2027 (Kèm Timeline Phân Bổ Ngân Sách)

TL;DR — In ra dán tường

SME cần bắt đầu chuẩn bị từ tuần 2 tháng 10/2026 (T-18 tuần trước Tết). Bài checklist này chia thành 16 tuần với 5 mục chính mỗi tuần: Media, Ads, Kho hàng, Vận hành, Doanh thu. Kèm khung ngân sách mẫu cho shop 20 triệu, 50 triệu, và 100 triệu/tháng.

Tổng Quan Timeline

CHECKLIST TUẦN THEO TUẦN

GIAI ĐOẠN 1: NỀN TẢNG (Tuần 1–8 | T10 → T11/2026)

#### Tuần 1–2 (07–20/10/2026) — Rà soát & Lập kế hoạch

• •

  [ ] Kho hàng: Kiểm tra tồn kho SKU, dự đoán bán chạy/sales rate năm trước, đặt hàng bù.

• •

  [ ] Đối tác vận chuyển: Xin bảng giá + deadline cut-off từ các đơn vị VN (GHN, GHTK, Viettel Post, J&T, SPX).

• •

  [ ] Ngân sách: Xác định tổng ngân sách mùa lễ 2027 (khuyến nghị: 3x doanh thu tháng bình thường).

• •

  [ ] Competitor scan: Chạy Spy tool (AdSpy, BigSpy) — lưu 20 ad chạy mạnh nhất của đối thủ ngành bạn.

• •

  [ ] Team nội bộ: Phân công ai quản lý ads, ai CS, ai đóng gói. Xác nhận số người có thể hire part-time.

#### Tuần 3–4 (21/10–03/11/2026) — Sản xuất Media

• •

  [ ] Chụp/quay: Ảnh sản phẩm concept Giáng Sinh (decor, gift box, tone đỏ-xanh). Video UGC/testimonial 15-30s (kịch bản: unbox → reaction → CTA).

• •

  [ ] Thiết kế: 12-15 banner (GS + Tết), 6-8 landing page sections (hero, USP, social proof, FAQ, CTA).

• •

  [ ] Copywriting: 20+ mẫu ad copy (5 hook x 4 body x 1 CTA). 10+ mẫu email/Zalo message.

• •

  [ ] Landing page: Build/ cập nhật LP. Test PageSpeed < 1.5s mobile. Cài Meta Pixel + TikTok Pixel + Zalo OA Pixel.

• •

  [ ] Chatbot: Setup flow auto-reply (6 câu hỏi thường gặp: giá, size, ship, cut-off, đổi trả, thanh toán).

#### Tuần 5–6 (04–17/11/2026) — Test & Nuôi Tệp

• •

  [ ] Chạy Video View campaign: 8-10 creative x 500k-1tr VND/ngày. Mục tiêu: tối thiểu 5.000 view >75%, 1.500 tương tác.

• •

  [ ] Chạy Lead Form: Thu 200-500 SĐT/email vào tệp retarget.

• •

  [ ] Tối ưu Meta Pixel: Xác nhận 4 sự kiện (ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase) tracking đúng 100%.

• •

  [ ] Rà soát kho lần 2: Xác nhận hàng GS đã về 100%. Set tồn kho trên hệ thống.

#### Tuần 7–8 (18/11–01/12/2026) — Xây Chiến Dịch GS

• •

  [ ] Dựng campaign structure:

  • •

    Campaign 1: Awareness GS (CPM rẻ)

  • •

    Campaign 2: Consideration (Video Retarget 7 ngày)

  • •

    Campaign 3: Conversion (Lookalike + Retarget 30 ngày)

• •

  [ ] Creative final: Chọn 3-5 mẫu thắng từ test. Làm biến thể (dùng CTA "Mua ngay" vs. "Nhận tư vấn" vs. "Xem giá").

• •

  [ ] Set budget pacing: Dùng Campaign Budget Optimization (CBO) hoặc ABO theo cấu trúc.

• •

  [ ] Review đối thủ GS: Spy lại — thấy ad nào mới chạy mạnh → phản ứng.

GIAI ĐOẠN 2: GIÁNG SINH (Tuần 9–12 | T12/2026)

#### Tuần 9 (02–08/12/2026) — Khởi động GS

• •

  [ ] Bật Conversion campaign GS. CPM dự kiến: 250-350k. Không panic nếu đắt — mới vào giai đoạn.

• •

  [ ] Theo dõi 48h đầu: CTR > 1.5%? CPA trong khoảng mục tiêu? Nếu không → tắt, bật creative thay thế.

#### Tuần 10 (09–15/12/2026) — Tăng tốc GS

• •

  [ ] Nhân 1.5x budget campaign có ROAS > 2.0.

• •

  [ ] Tắt campaign có CPA > 3x giá vốn (ngay cả khi CTR tốt).

• •

  [ ] Chạy TikTok Spark Ads từ video organic đã viral (nếu có).

• •

  [ ] Post nội dung social 1 lần/ngày: behind-the-scenes đóng gói đơn GS, khách review.

#### Tuần 11 (16–22/12/2026) — Peak GS

• •

  [ ] Chạy flash sale 48h "Quà GS giao trước 23/12" — urgency.

• •

  [ ] Dừng chạy ad COD tỉnh xa (không giao kịp trước GS). Chỉ nhận nội thành + hỏa tốc.

• •

  [ ] Team đóng gói chạy full capacity. Nếu > 50 đơn/ngày → hire thêm part-time 2 người.

#### Tuần 12 (23–31/12/2026) — Chốt GS & Chuyển Tết

• •

  [ ] 23-25/12: GS cut-off. Chỉ chạy ad "Giao GS 26/12" nếu VN hỗ trợ.

• •

  [ ] 26-31/12: Dừng GS ads. Nghỉ 2 ngày (27-28) reset creative.

• •

  [ ] 29-31/12: Bắt đầu test creative Tết. Chạy Awareness Tết ở budget thấp (1-2 triệu/ngày).

GIAI ĐOẠN 3: BÃO TẾT (Tuần 13–16 | T01 – Tuần 2 T02/2027)

#### Tuần 13 (01–07/01/2027) — Khởi động Tết

• •

  [ ] Bật Conversion campaign Tết. Budget: 20-25% ngân sách giai đoạn 3.

• •

  [ ] Chạy ad combo "Mua sớm – Giao trước 15 Tết – Miễn phí gift wrap" → CTA là đặt hàng.

• •

  [ ] Review kho: Hàng Tết về đủ? Có SKU nào hết → cập nhật ad ngay (không chạy ad cho sản phẩm hết hàng).

#### Tuần 14 (08–14/01/2027) — Mở rộng Tết

• •

  [ ] Scale budget 1.3x cho campaign ROAS tốt nhất.

• •

  [ ] Thêm Zalo Ads (bắt đầu chạy từ tuần này).

• •

  [ ] Chạy email/SMS cho tệp warm: "Hàng Tết đã về — Đặt sớm được giao nội thành trước 20 tháng Chạp."

#### Tuần 15 (15–21/01/2027) — Cut-off tỉnh xa

• •

  [ ] 20/01: Ngày cuối nhận đơn COD tỉnh xa (tham khảo bảng cut-off bài 2).

• •

  [ ] Dừng ad tỉnh xa. Chuyển budget sang ad nội thành + hỏa tốc.

• •

  [ ] Ad copy mới: "Giao hỏa tốc nội thành trong 24h — Đặt trước 25/01 kịp Tết!"

#### Tuần 16 (22/01 – 02/02/2027) — Cut-off & Dừng

• •

  [ ] 25/01: Ngày cuối nhận đơn nội thành thường.

• •

  [ ] 27-28/01: Chạy ad "Đặt cọc nhận hàng sau Tết (mùng 7)" → gom presale.

• •

  [ ] 29/01 (29 tháng Chạp): TẤT CẢ ads dừng. Chuyển sang vận hành đơn tồn.

• •

  [ ] Tuần mùng 1-5: Dừng hoàn toàn. Team nghỉ.

GIAI ĐOẠN 4: POST-TET (Tuần 17–18 | Tuần 3–4 T02/2027)

#### Tuần 17 (06–13/02/2027) — Lì Xì & Tái Kích Hoạt

• •

  [ ] Mùng 6: Gửi email/Zalo OA "Lì Xì 10%" cho 100% khách đã mua trước Tết.

• •

  [ ] Bật ad Retarget 180 ngày purchaser. Budget 3-5 triệu/tuần.

• •

  [ ] Đăng content "Hàng mới về sau Tết" + video unbox.

• •

  [ ] Chạy TikTok Shop livestream "Xả hàng tồn Tết" (giảm 20-30%).

#### Tuần 18 (14–20/02/2027) — Đón Valentine + Reset

• •

  [ ] Chạy ad Valentine (nếu ngành phù hợp: hoa, quà, thời trang, F&B).

• •

  [ ] Review toàn bộ chiến dịch Tết 2027: ROAS thực tế, số đơn, kênh thắng, kênh thua.

• •

  [ ] Lập kế hoạch Q2/2027 (summer sale, Mother's Day).

• •

  [ ] Nghỉ. 😄

KHUNG PHÂN BỔ NGÂN SÁCH MẪU

Shop ngân sách 20 triệu/tháng (Tổng mùa lễ: 70 triệu / 3.5 tháng)

Shop ngân sách 50 triệu/tháng (Tổng mùa lễ: 175 triệu / 3.5 tháng)

Shop ngân sách 100 triệu/tháng (Tổng mùa lễ: 350 triệu / 3.5 tháng)

Lưu ý: Tỷ lệ 20/30/40/10 là khung chuẩn cho SME ngành bán lẻ Việt Nam. Ngành F&B hoặc dịch vụ có thể cần điều chỉnh: F&B push thêm ở Giai đoạn 2 (GS parties), dịch vụ push thêm Giai đoạn 4 (post-holiday booking).

CHECKLIST TỔNG HỢP "5 MỤC TIÊU MỖI TUẦN"

Dù bạn ở giai đoạn nào, mỗi tuần cần hoàn thành tối thiểu 5 mục:

MẸO TỪ FORTYSEVEN: 3 "DO NOT" QUAN TRỌNG NHẤT

1. 1

   KHÔNG chạy ad cho sản phẩm hết hàng. Nghe hiển nhiên, nhưng 30% đơn dispute mùa Tết đến từ lý do này.

2. 2

   KHÔNG scale budget đột ngột > 2x. Thuật toán Meta reset learning khi budget thay đổi quá nhanh. Scale 1.2-1.3x mỗi 3 ngày.

3. 3

   KHÔNG quên backup dữ liệu. Dịp Tết, hệ thống hay lag. Export Sheet/CRM data mỗi ngày vào Drive/Cloud.

Cần Fortyseven Marketing hỗ trợ dựng kế hoạch Tết cá nhân hóa cho ngành hàng của bạn? Chúng tôi có kinh nghiệm vận hành từ đặc sản Tây Nguyên, thời trang nữ, F&B, đến nội thất gia đình. Liên hệ qua website để nhận kế hoạch 16 tuần miễn phí trong 48h.